Mniej może znaczyć więcej: dlaczego wydawcy powinni współpracować też z niewielkimi markami

Jako firma pomagająca zarabiać reklamodawcom i wydawcom, dzięki marketingowi partnerskiemu z doświadczenia wiemy, że sektor MŚP jest bardzo często niedoceniany przez wydawców. Biorąc udział w programach partnerskich, często kładą oni największy nacisk na współpracę z rozpoznawalnymi markami. Postanowiliśmy bliżej przyjrzeć się temu zagadnieniu i udowodnić, że współpraca z mniejszymi sklepami z sektora małych i średnich przedsiębiorstw również przynosi szereg korzyści. W niniejszym wpisie opowiemy zatem o zaletach takich ofert oraz kluczowych krokach w kontekście prowadzenia efektywnych kampanii. 

Sektor MŚP – jakie obejmuje firmy? 

Zacznijmy od podstaw. Sektor MŚP – co to jest? Określenie to odnosi się do małych i średnich przedsiębiorstw, które:

• mają roczne obroty nieprzekraczające 50 mln euro i zatrudniają do 250 osób (są to średnie firmy), 
• mają roczne obroty nieprzekraczające 10 mln euro i zatrudniają do 50 osób (są to małe firmy). 

To jednak nie wszystko, gdyż w sektor MŚP wpisują się także niszowe sklepy internetowe oraz serwisy o wąskich specjalizacjach, zajmujące się sprzedażą konkretnych produktów lub usług dla dedykowanej grupy odbiorców. Celem takich podmiotów jest zwiększenie sprzedaży, a także poprawa rozpoznawalności marki. 

Korzyści płynące ze współpracy z sektorem MŚP

Współpraca z markami z sektora MŚP wiąże się z realnymi korzyściami, z których nie zdaje sobie sprawy wielu wydawców. Warto chociażby wspomnieć tu o:

• wysokich stawkach – bez wątpienia są one jednym z najważniejszych kryteriów, branych pod uwagę przez wydawców. Sektor małych i średnich przedsiębiorstw doskonale zdaje sobie z tego sprawę, dlatego też firmy chętnie podnoszą stawki współpracy, a także wprowadzają atrakcyjne programy bonusowe. Jak nawiązać współpracę z markami, które działają w ten sposób? Można chociażby wziąć udział w festiwalach i maratonach sieci Admitad, w ramach których marki oferują specjalne, normalnie niedostępne warunki,
• braku zaostrzonych wytycznych – sektor MŚP rządzi się swoimi prawami. Małym i średnim firmom zależy przede wszystkim na pozyskiwaniu różnych źródeł ruchu. Właśnie dlatego z reguły niszowi reklamodawcy dopuszczają współpracę z wydawcami o szerokim zakresie modeli biznesowych. Ponieważ są zainteresowani zwiększaniem zasięgu, nie ograniczają wydawców w działaniach generujących ruch i sprzedaż. W ten sposób powstaje bardzo zróżnicowana sieć partnerska. (Jako specjaliści z Admitad radzimy jednak, aby na wszelki wypadek – przed dołączeniem do programu partnerskiego – zawsze sprawdzać, czy konkretny typ ruchu znajduje się na liście dozwolonych źródeł),
• dodatkowych kodach promocyjnych oraz konkursach – doświadczenie Admitad pokazuje, że firmy z sektora małych i średnich przedsiębiorstw są bardziej lojalne oraz prowadzą responsywne działania. Dzięki takiemu nastawieniu wydawcy mogą z nimi łatwiej i szybciej negocjować warunki współpracy, w wyniku czego mogą uzyskać dodatkowe kody promocyjne, 
• wysokiej konwersji przy jednocześnie niskich kosztach leadów oraz klientów. 

Co jeszcze warto wiedzieć o sektorze małych i średnich przedsiębiorstw? 

W przystępny sposób wyjaśniliśmy co to jest sektor MŚP oraz na jakie korzyści można liczyć, podejmując się współpracy z takimi firmami. Chcielibyśmy jednak zwrócić uwagę na jeszcze kilka istotnych aspektów. Niektórzy reklamodawcy w segmencie MŚP mogą wykorzystywać mobile tracking, czyli technologię pozwalającą śledzić działania użytkowników w aplikacji mobilnej. Oznacza to, że wszystkie zlecenia użytkowników mobilnych są rejestrowane w systemie i nie ma szans, że jakiekolwiek zostanie pominięte. Dzięki temu każdy wydawca ma pewność, że dostanie zapłatę za odnotowane działanie docelowe. 

Jak szukać firm do współpracy? Można to zrobić przez firmę Admitad, która pomaga rozwijać marketing afiliacyjny. To skuteczny sposób na wypromowanie marki. Nasze dane pokazują, że programy partnerskie  z sektorem MŚP należą do najszybciej rozwijających się. W trzecim kwartale 2022 roku liczba zamówień w ramach programu Carinii wzrosła pięciokrotnie w porównaniu do drugiego kwartału. Liczba wydawców pracujących z reklamodawcą na przestrzeni pół roku wzrosła o ponad 50% i nadal rośnie.

Jak zyskowna jest praca z MŚP?

Jesteśmy świadkami tego, jak marketing dla małych firm coraz bardziej i szybciej się rozwija. Jeżeli jako wydawca chcesz rozpocząć współpracę z sektorem MŚP, to koniecznie:

• poproś o kody promocyjne – jako doświadczona platforma afiliacyjna wiemy, że reklamodawcy chętnie udostępniają wydawcom bonusowe kody, więc warto poprosić o dodatkową zniżkę dla swoich odbiorców. Pamiętaj także, że konsumenci często najpierw szukają ofert ze zniżkami, a dopiero potem decydują się na zakup,
• zaufaj statystykom – duży udział zamówień w ofertach MŚP (aż 29%) jest generowany przez zakup ruchu. Dodatkowo ten rodzaj ruchu osiąga jedne z najlepszych konwersji. Statystyki pokazują, że przy ustawieniu reklamy dla ogólnych słów kluczowych, w pierwszych miesiącach współpracy z Carinii prawie 30% sprzedaży było generowane przez media buyerów. Jedne z najwyższych średnich zarobków podczas pracy z ofertami MŚP generują strony kuponowe i z rabatami, dlatego że są jednymi z najbardziej efektywnych modeli biznesowych. W 2022 roku strony z kuponami przyciągnęły w programie Tortli trzy razy więcej ruchu niż inne modele biznesowe,
• podczas pracy z reklamą kontekstową, używaj szerszych słów kluczowych, aby uzyskać większy zasięg. Postaraj się przyciągnąć więcej użytkowników, którzy już znają markę lub reklamowany produkt firmy z sektora MŚP,
• obserwuj konkurencyjne oferty – w wąskiej niszy zwykle nie ma ich tak wiele. Zwracaj uwagę na frazy kluczowe, grafiki, ogólny komunikat i staraj się je modyfikować. Dokładnie przeanalizuj sektor małych i średnich przedsiębiorstw, a następnie stwórz swój własny system działania.