Atrybucja dwukanałowa: wzmocnienie kanału otwierającego dzięki Admitad

Co jest bardziej wartościowe: pierwsza znajomość z marką czy sprzedaż? Uważamy, że wszystkie rodzaje ruchu są potrzebne i ważne, i nikt nie odwołał zasady siedmiu dotknięć użytkownika. Aby zwiększyć liczbę takich kliknięć, ogłaszamy nowy format dla reklamodawców – dwukanałowa atrybucja.

Co to jest atrybucja dwukanałowa?

To model, w którym wszystkich wydawców podłączonych do programu można podzielić na dwa kanały: kanał zamykający oraz kanał otwierający. 

Kanałem otwierającym nazywamy tych, którzy jako pierwsi wzbudzają zainteresowanie marką lub produktem, szczegółowo opowiadają o ofercie, pokazują informacje o niej w odpowiednim czasie i we właściwym miejscu – generalnie generują popyt.

Takie witryny można nazwać blogerami (Instagram, YouTube), witrynami informacyjnymi (blogi, portale), forami, porównywarkami cen, grupami i kontami osobistymi w sieciach społecznościowych, Telegramem, targetingem,  kontekst (jednak nie kontekst marki).

Kanał zamknięcia obejmuje witryny, do których przychodzą użytkownicy / gdzie użytkownicy z już uformowanym popytem świadomie przychodzą przed dokonaniem zakupu, aby  dokonać go w bardziej opłacalny sposób: cashback serwisy, strony kuponowe, programy lojalnościowe, landing pages dla sprzedaży (11.11, Czarny piątek, Cyber Poniedziałek, Nowy Rok).  W grę wchodzą własne płatne źródła reklamodawców (np. kontekst marki, newsletter).

Dwukanałowy model atrybucji zakłada, że ​​wydawcy będą konkurować na każdym kanale w ramach Last Cookie Wins tylko z witrynami z tego samego kanału.

Jak działa dwukanałowa atrybucja?

Każdy, kto współpracował z sieciami afiliacyjnymi, zna podstawowe atrybucje. Standardowy model to Last Cookie Wins, w którym ostatni płatny kanał w łańcuchu konwersji otrzymuje wynagrodzenie.

Załóżmy, że użytkownik zobaczył wzmiankę o produkcie na kanale Telegram, obejrzał jego recenzję na YouTube, aktywował cashback i dokonał zakupu. Zgodnie z modelem Last Cookie Wins nagrodę otrzymuje płatny kanał, z którego nastąpiło ostatnie przejście przed zakupem, czyli cashback serwis.

W modelu dwukanałowym wynagrodzenie może otrzymać dwóch wydawców z różnymi typami ruchu, jeśli uczestniczyli w pozyskiwaniu kupującego.

Dlaczego jest to potrzebne?

Różne witryny nie powinny ze sobą konkurować, ale raczej wzajemnie się uzupełniać. Podział witryn na dwa kanały pomoże reklamodawcom zoptymalizować koszty dla różnych typów ruchu, a co najważniejsze,  będzie motywować wydawców tworzących treści. Podkreśliliśmy główne zalety tego modelu:

• W kontekście atrybucji dwukanałowej CPA stanie się bardziej dochodowym źródłem dochodu dla mikroinfluencerów: teraz bloger będzie miał pewność, że jego udział w sprzedaży produktu lub usługi będzie liczony częściej. A jeśli teraz nie wszyscy blogerzy są gotowi oddać 100% ruchu na monetyzację przez CPA, to wraz z przejściem na model dwukanałowy, marketing afiliacyjny będzie dla nich bardziej interesujący – zrozumieją, jak najlepiej pracować z tym kanałem i jaką jakości treść tworzyć.
• Wydawcy otrzymają dokładniejsze statystyki dotyczące sprzedaży i CR, ponieważ będą teraz widzieć więcej zamówień, w których uczestniczyli. W rezultacie reklamy staną się bardziej targetowane i jakościowo przydatne dla odbiorców.
• Aktywni wydawcy z kanału otwierającego zwiększą świadomość marki reklamodawcy i LTV starych klientów, a także napływ nowych klientów. Marki otrzymają reklamy wizerunkowe i wsparcie liderów opinii, co będzie trendem w latach 2020-2021, ponieważ coraz więcej użytkowników spędzają czas online na obejrzenie rozpakowań, recenzji.
• Wzrost jakości treści: jeśli wcześniej niektórzy wydawcy wybierali produkty na zasadzie, gdzie obowiązuje większy rabat lub istnieje ekskluzywny kod promocyjny, teraz wybór będzie zależał od tego, jak interesujące będą same produkty dla kupującego (nie będzie potrzeby przekonywania użytkownika do zakupu produktu „W tej chwili i tylko ode mnie”.
• Narzędzie pozwala na bardziej elastyczne zarządzanie ruchem niż zmiana prowizji. Reklamodawcy mogą motywować każdego z wydawców oddzielnie, oferując specjalne warunki „wybranej” grupie wydawców otwierających. 

I oczywiście najważniejszy jest wzrost sprzedaży: synergia kanałów otwarcia i zamknięcia ma na celu pozyskanie jeszcze większej liczby leadów i zamówień.

Jak włączyć atrybucję dwukanałową?

Krok 1. Wybór metody integracji

Aby połączyć się z atrybucją dwukanałową, musisz spełnić oba warunki:

1. Wybierz metodę integracji: kod śledzenia lub Google Analytics;
2. Zapewnij dostęp do wszystkich zamówień (nie tylko do ruchu na tagu Admitad).

Krok 2. Wybór wydawcy

Wymagane jest wybranie wydawców spośród już połączonych partnerów, którzy zostaną uwzględnieni w kanale otwierającym.

Krok 3. Ogłoszenie dla wydawców

Zgodnie z zasadami Admitad, wydawcy muszą zostać powiadomieni o zmianie warunków co najmniej pięć dni przed rozpoczęciem dwukanałowego programu atrybucji.

Krok 4. Integracja

Jeśli masz już utworzone zamówienia zgodnie ze schematem od pierwszego kroku, skonfigurowanie atrybucji dwukanałowej odbędzie się całkowicie po stronie Admitad: zajmie to 1-2 dni dla kodu śledzenia i około tygodnia dla Google Analytics.Jeśli integracja nie została jeszcze skonfigurowana, rozpocznij proces wspólnie z działem integracji Admitad.

Krok 5. Walidacja

Dostosowanie uzgodnienia według nowego schematu odbywa się całkowicie po stronie reklamodawcy. Po zintegrowaniu za pomocą kodu śledzenia Admitad będzie mógł przesyłać dodatkowe wartości Click ID i źródła dla kanału Custom Dimensions Google Analytics – należy je wziąć pod uwagę przeprowadzając walidacje.

______

Chcesz uzyskać atrybucję dwukanałową?

Napisz do osobistego managera Twojego programu partnerskiego!