Prognoza Admitad: sprzedaż online w Polsce nawet o 40% w górę w Black Friday

Pomimo, że do największego święta wyprzedaży pozostaje niemal miesiąc, marki i marketplace’y już rozpoczęły intensywne przygotowania. Sieć partnerska Admitad podsumowała sprzedaż online w trakcie zeszłorocznego Black Friday i przygotowała prognozę dla e-commerce na 2023 rok. Wyniki analiz ponad 147 milionów zamówień online od ponad 2800 marek z całego świata każą się spodziewać nawet 40-proc. wzrostu sprzedaży. Wskazują także na produkty, które będą najbardziej poszukiwane przez Polaków w tym roku.

Okres wysokich wyników sprzedażowych stale się wydłuża

W ubiegłym roku podczas Black Friday sprzedaż na całym świecie ponownie osiągnęła rekordowy poziom. Specjaliści w dziedzinie e-commerce twierdzą, że globalne zamówienia zwiększyły się średnio o 2%−15% w porównaniu do roku 2021. Miało to szczególnie znaczenie w obliczu konsekwencji kryzysu gospodarczego oraz rosnącej inflacji, wobec których tak wysoki wzrost stanowił pozytywny sygnał dla przedsiębiorców. W 2023 roku sprzedawcy również powinni spodziewać się wzrostu sprzedaży, nawet w porównaniu do bardzo dobrych wyników z 2022 roku.

Analizy Admitad pokazały, że podczas Black Friday 2022 klienci w Polsce zwiększyli swoje zamówienia o imponujące 36%, a wydatki wzrosły aż o 55% w okresie tygodnia wyprzedaży, w porównaniu do poprzedzających go miesięcy. W obecnym roku można spodziewać się jeszcze większego skoku. Jak wskazują szacunki, całkowita liczba zakupów online w Polsce wzrośnie co najmniej o 20% w stosunku do roku poprzedniego. Według prognoz ekspertów, marki mogą spodziewać się wzrostu sprzedaży o co najmniej 40%.Dane zebrane z tygodnia poprzedzającego Black Friday 2022 pokazują, że liczba zamówień była podzielona pomiędzy różne dni i nie koncentrowała się wyłącznie na samej dacie wyprzedażowego święta. Marki powinny modyfikować swoje strategie marketingowe tak, aby planować działania promocyjne na kilka tygodni przed oraz po Black Friday, zamiast ograniczać się wyłącznie do jednego weekendu.

Wszystko wskazuje na to, że w tym roku największą popularność osiągną te same kategorie produktów, co rok temu. Niektóre z nich stały się jednak jeszcze popularniejsze wśród Polaków. Wykres pokazuje te grupy artykułów, które najprawdopodobniej osiągną najbardziej znaczący wzrost:

Główne kanały sprzedaży na Black Friday

Według szacunków Admitad, ponad połowa klientów korzystała w ubiegłym roku z usług cashback. W tym roku prognozuje się wzrost ich popularności o kolejne 44%. Dlatego marki zdecydowanie powinny rozważyć tego rodzaju współpracę przed Black Friday 2023. Jednym z głównych źródeł zamówień rok temu były też platformy contentowe i media społecznościowe. Polacy aktywnie odwiedzali je, poszukując najkorzystniejszych ofert, czytali recenzje i klikali w linki. Ten kanał odpowiadał za jedną czwartą zamówień i wykazuje również 28-procentowy wzrost sprzedaży w tym roku.

Black Friday nadal cieszy się niesłabnącym zainteresowaniem nabywców na całym świecie, pomimo trudności gospodarczych i rosnącej inflacji. Potwierdza to regułę, zgodnie z którą klienci są skłonni wydawać pieniądze, jeśli oferowane promocje są atrakcyjne. Również w Polsce tydzień wyprzedaży przynosi co roku znaczący wzrost wyników, a tendencje wskazują na stały wzrost liczby zakupów online. Marki działające na polskim rynku powinny więc odpowiednio przygotować się do tego okresu, by zmaksymalizować swój potencjał sprzedażowy.

Może Cię też zainteresować: Prognoza Admitad: Dobra passa w e-commerce trwa. Wzrost, innowacje i perspektywy na drugą połowę roku