Jak skorzystasz na marketingu afiliacyjnym? Kompletny przewodnik

Czy kiedykolwiek kupiłeś nowe słuchawki po obejrzeniu ich recenzji w wykonaniu ulubionego youtubera? Jeśli tak, to byłeś szczęśliwym uczestnikiem transakcji, na której wszyscy zyskali: Ty cieszysz się nowymi słuchawkami, producent ma jednego klienta więcej, a youtuber otrzymał prowizję za Ciebie jako właśnie tego klienta.

Na tym właśnie polega marketing afiliacyjny. W ramach afiliacji każdy partner dostaje swój kawałek tortu. Marki wypłacają prowizje twórcom treści w internecie, właścicielom witryn, blogerom, czy influencerom za promowanie produktów i pozyskiwanie nowych leadów oraz sprzedaży.

Ale to tylko wierzchołek góry lodowej, jeśli chodzi o korzyści płynące z marketingu afiliacyjnego. Nie bez powodu aż 81% marek korzysta z tej strategii, by zwiększyć ruch w sieci i sprzedaż. Przyjrzyjmy się bliżej, co marketing afiliacyjny może zaoferować zarówno markom, jak i samym afiliantom.

Korzyści marketingu afiliacyjnego dla firm

1. Zwiększony potencjał bezpośredniej sprzedaży

Borykasz się ze stagnacją współczynników konwersji? Być może brakuje Ci małego impulsu, który przekona odwiedzających do dokonania zakupu. Recenzja produktu lub artykuł od zaufanego influencera może okazać się właśnie tym, czego potrzebujesz, aby sfinalizować transakcję. Nie bez przyczyny 65% sprzedawców detalicznych deklaruje, że przychody z marketingu afiliacyjnego stanowią do 20% ich rocznych obrotów.

Wyobraź sobie partnera z grupą 4000 lojalnych odbiorców, idealnie pasujących do profilu Twoich klientów. To ogromny potencjał na zwiększenie sprzedaży!

2. Budowanie zaufania konsumentów poprzez ekspozycję marki

Myślisz, że Twoi klienci Ci ufają? Również mamy taką nadzieję – ale najnowsze badanie PwC sugeruje co innego. Okazuje się, że firmy często przeceniają zaufanie swoich klientów. W rzeczywistości tylko 30% konsumentów ma wysokie zaufanie do marek, które kupują. Owszem, to wciąż są Twoi klienci – ale wyobraź sobie, o ile więcej mogliby kupować, gdyby naprawdę Ci ufali.

Partnerzy afiliacyjni to eksperci w swoich niszach, cieszący się zaufaniem odbiorców. Współpracując z odpowiednim partnerem, otwierasz drzwi do budowania silniejszej relacji opartej na zaufaniu, co przekłada się na większą sprzedaż.

3. Świeże podejście do marketingu

Kiedy ostatnio doświadczyłeś momentu „eureka!” na spotkaniu marketingowym? Takie chwile olśnienia zdarzają się rzadko, gdy zespół zbyt długo skupia się wyłącznie na powtarzalnych działaniach jak kolejne reklamy czy podobne do siebie treści.

Partnerzy afiliacyjni wnoszą powiew świeżości do Twoich kampanii i strategii marketingowych. Przychodzą z unikalnymi doświadczeniami i innowacyjnymi pomysłami na dotarcie do Twojej grupy docelowej. Aż 28% marek korzystających z marketingu afiliacyjnego uważa, że to właśnie nowi, kreatywni partnerzy marketingowi stanowią o wyjątkowej sile tego modelu.

4. Niższe koszty w porównaniu z innymi modelami reklamowymi

Prowadzenie kampanii Google Ads może wywindować Twoje produkty na szczyt wyników wyszukiwania, ale zapłacisz słono już za każde kliknięcie – nie sprzedaż. Marketing organiczny w mediach społecznościowych, choć tańszy, wymaga ogromnych nakładów czasu i energii Twojego zespołu.

Marketing afiliacyjny jest w porównaniu z poprzednimi metodami bardziej opłacalnym i efektywnym sposobem prowadzenia działań – płacisz tylko wtedy, gdy partner przynosi konkretne rezultaty. Co więcej, masz pełną kontrolę nad wysokością prowizji. Możesz ustalić stawki ryczałtowe lub procentowe według własnego uznania, zautomatyzować podwyżki dla najlepszych partnerów lub – w razie potrzeby – obniżyć stawki, gdy sytuacja finansowa stanie się napięta.

5. Dotarcie do nowych grup odbiorców

Załóżmy, że Twoją główną grupą docelową są matki w średnim wieku. Ale co, jeśli chcesz przetestować nowe produkty skierowane do ojców? Marketing afiliacyjny daje Ci szansę na bezpieczne zbadanie nowego rynku. Twoja marka może jeszcze nie być rozpoznawalna wśród nowej grupy odbiorców, ale dzięki partnerstwu afiliacyjnemu możesz skutecznie zaprezentować im swoje produkty.

6. Łatwe skalowanie

Ilu jest marketerów afiliacyjnych? Trudno podać dokładną liczbę, ale na całym świecie są ich miliony. Nie muszą to być wyłącznie influencerzy – możesz skorzystać z pomocy portali kuponowych, blogerów, a nawet swoich obecnych klientów, aby dotrzeć do nowych odbiorców i zwiększyć sprzedaż. To sprawia, że skalowanie rozwiniętego programu partnerskiego staje się niezwykle proste.

Korzyści dla partnerów w marketingu afiliacyjnym

Marketing afiliacyjny przynosi nie tylko korzyści dla firm. Partnerzy również mogą czerpać z niego znaczące profity:

1. Dochód pasywny

Tworzenie angażujących postów w mediach społecznościowych, zarządzanie witryną i budowanie zaufania odbiorców wymaga od partnerów afiliacyjnych czasu i wysiłku. Jednak gdy partner ugruntuje swoją pozycję, może generować naprawdę spory dochód pasywny dochód ze swoich kampanii. Jeśli jego strona internetowa przyciąga stały ruch od grupy docelowej reklamodawcy, mówimy o potencjale setek leadów i prowizji – praktycznie bez dodatkowego wysiłku ze strony partnera.

2. Minimalne koszty początkowe

Myślisz o otwarciu restauracji? Przygotuj się na wydatek rzędu co najmniej kilkuset tysięcy na start. Większość tradycyjnych biznesów wymaga znacznych nakładów początkowych, nawet jeśli mówimy „tylko” o kilku tysiącach złotcyh.

W przypadku marketingu afiliacyjnego sytuacja wygląda zupełnie inaczej. Wszystko, czego potrzebują partnerzy, to komputer, czas, wiedza i pasja w danej niszy. Oczywiście, muszą ponosić koszty publikowania treści i generowania ruchu na stronie. Są one jednak stosunkowo niewielkie w porównaniu z tradycyjnymi modelami biznesowymi.

3. Elastyczność i niezależność

Partnerzy mogą angażować odbiorców i generować sprzedaż z dowolnego miejsca na świecie – czy to z zacisza domowego biura, plaży na Hawajach, czy kawiarni w sercu Paryża. Ta niezależność jest niezwykle atrakcyjna w dobie rosnącej popularności stylu życia cyfrowych nomadów.

Oprócz swobody wyboru miejsca pracy, partnerzy cieszą się również elastycznością czasową. Oczywiście, jeśli są na przykład youtuberami, mogą chcieć prowadzić transmisje na żywo w określonych porach, kiedy ich odbiorcy są najbardziej aktywni. Jednak zadania takie jak budowanie obecności w mediach społecznościowych, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek czy testowanie produktów mogą być prowadzone według własnego harmonogramu.

4. Zróżnicowane źródła dochodu

Pojedyncza prowizja dla marketera afiliacyjnego może nie robić wielkiego wrażenia. Jednak siła tego modelu tkwi w różnorodności możliwości zarobkowych. Partnerzy mogą generować przychody poprzez różne kanały, takie jak:

• Dochody z wyświetleń na YouTube
• Prowizje od sprzedaży
• Sponsoring

Co więcej, elastyczny harmonogram pracy pozwala partnerom równocześnie angażować się w inne przedsięwzięcia biznesowe. Niektórzy łączą pracę na etacie w swojej branży z działalnością afiliacyjną. Czasem na przykład można spotkać dermatologów czy specjalistów od pielęgnacji skóry, którzy w ciągu dnia pracują w klinikach lub sklepach, a po godzinach promują odpowiednie produkty kosmetyczne jako partnerzy afiliacyjni.

5. Promocja produktów w interesującej niszy

Marketerzy afiliacyjni pracują w obszarach, które naprawdę ich pasjonują. Nie da się tego łatwo udawać, gdy obserwują Cię tysiące czujnych osob. Większość afiliantów angażuje się swojej niszy ze względu na zawodowe doświadczenie lub osobiste zainteresowania.

Przykładowo, influencerka fitness promująca produkty do ćwiczeń często wykazuje autentyczną pasję do pomagania ludziom w osiąganiu celów zdrowotnych. Może być profesjonalną trenerką personalną lub po prostu entuzjastką aktywnego stylu życia.

Jak firmy śledzą efektywność programów partnerskich?

Uruchomiłeś program partnerski – gratulacje! Ale skąd masz pewność, że przynosi on oczekiwane rezultaty? Platformy marketingu afiliacyjnego pomagają monitorować sprzedaż, kliknięcia i ogólną skuteczność programu za pomocą:

• Linków afiliacyjnych: Klienci klikają w link umieszczony w treściach partnera. Jeśli dokonają zakupu, transakcja zostaje przypisana do konkretnego afilianta.
• Plików cookie: To małe pliki przechowywane w przeglądarce klienta, śledzące jego zachowanie online i łączące je z odpowiednim partnerem w przypadku podjęcia określonej akcji.

Zaawansowane oprogramowanie do zarządzania programami partnerskimi prezentuje wszystkie dane w przejrzystym panelu, umożliwiając wyciąganie strategicznych wniosków.

Na przykład, panel Admitad pozwala analizować w czasie rzeczywistym dane dotyczące kluczowych wskaźników KPI, takich jak liczba kliknięć, konwersje czy wartość zamówienia. Możesz przeglądać wyniki jednego lub wielu partnerów w wybranym okresie. Masz więc możliwość uzyskania zarówno ogólnego obrazu wyników programu partnerskiego, jak i sprawdzenia szczegółowych danych, korzystając z zaawansowanych filtrów.

W marketingu afiliacyjnym partnerzy otrzymują prowizje za sprzedaż lub pozyskane leady. Dokładna wysokość prowizji i forma płatności zależą od ustaleń zawartych w umowie z firmą.

Jak wyglądają płatności w marketingu afiliacyjnym?

W afiliacji co do zasady partnerzy otrzymują prowizje od sprzedaży lub pozyskanych leadów. Jednak dokładna forma i wysokość wynagrodzenia zależy od modelu rozliczeń określonego w regulaminie programu.

Oto najpopularniejsze modele płatności w marketingu afiliacyjnym:

1. Cost-per-sale (CPS): To powszechnie stosowany model, w którym marki płacą partnerom wyłącznie za zrealizowane transakcje sprzedaży. Jest to jeden z najbardziej opłacalnych modeli, ponieważ nie ponosisz kosztów, dopóki nie uzyskasz konkretnych rezultatów.
2. Cost-per-click (CPC): W tym modelu partnerzy są wynagradzani za kierowanie ruchu na stronę internetową firmy lub konkretnego produktu. To skuteczna taktyka dla marek skupiających się na maksymalizacji zasięgu, jednak może być kosztowna i podatna na oszustwa związane z ruchem.
3. Cost-per-lead (CPL): Lead jest bardziej wartościowy niż zwykły użytkownik odwiedzający stronę, ale jeszcze nie dokonał zakupu. Może to być potencjalny klient, który dodał produkt do koszyka lub zapisał się na newsletter.

Oczywiście, model płatności wpływa na wysokość prowizji. Zazwyczaj wyższe stawki obowiązują za sprzedaż niż za samo kliknięcie. Warto regularnie analizować dane dotyczące płatności, aby określić, jaki model i wysokość prowizji zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji (ROI) dla Twojej firmy.

Podsumowanie

Marketing afiliacyjny to potężne narzędzie, które przynosi korzyści wszystkim zaangażowanym stronom. Dla firm jest to metoda na zwiększenie sprzedaży, budowanie zaufania wśród klientów i dotarcie do nowych grup odbiorców przy zoptymalizowanych kosztach. Dla partnerów afiliacyjnych to szansa na stworzenie elastycznego biznesu opartego na własnych zainteresowaniach, z potencjałem generowania atrakcyjnego dochodu pasywnego.

Nie czekaj, aż konkurencja Cię wyprzedzi. Zacznij działać już dziś! Jeśli jesteś marką, rozważ uruchomienie własnego programu partnerskiego lub dołączenie do istniejącej sieci afiliacyjnej, jak Admitad. A jeśli marzysz o karierze w marketingu internetowym, zrób pierwszy krok w świat afiliacji – wybierz niszę, która Cię pasjonuje i zacznij budować swoją obecność online.