Raport Admitad: Polacy coraz częściej korzystają z kuponów rabatowych. Wzrost o 30 proc. w 2024 r.

Popularność kuponów zniżkowych rośnie z każdym rokiem. Według danych platformy marketingu partnerskiego Admitad, Polska coraz bardziej wyprzedza globalne trendy. Nasi konsumenci w pierwszej połowie tego roku korzystali z kodów rabatowych aż o 30 proc. częściej niż w roku poprzednim.

Admitad przeanalizował próbę 26 mln zamówień na całym świecie, w tym 1,1 mln w Polsce, pod kątem wykorzystania kuponów i kodów rabatowych. Według tych danych liczba zakupów online z zastosowaniem promocyjnego kodu wzrosła o 20 proc. w 2023 roku, a w pierwszej połowie 2024 roku odnotowano wzrost o kolejne 17 proc. rok do roku. Średnia wartość zakupów z wykorzystaniem kuponów rabatowych w 2024 roku wynosi globalnie 55,8 dolarów (220,42 zł).

Polscy konsumenci wyróżniają się na plus nawet na tle tej tendencji wzrostowej. W tym roku skorzystali z kuponów o ponad 30 proc. częściej niż w 2023 r. i wydali na ten cel o 22 proc więcej. Ciągle jednak mamy plytsze portfele w porównaniu z kupującymi z innych krajów – przeciętny zakup z atrakcyjnym kuponem wyniósł 35 dolarów (138,26 zł). 

Marketplace’y liderami w korzystaniu z kuponów

Prawdziwymi mistrzami w używaniu kuponów są platformy marketplace, które generują zdecydowanie największą część zamówień z ich wykorzystaniem. Wśród kategorii e-commerce, które w 2024 roku najbardziej korzystają z kuponów rabatowych, są elektronika, odzież, obuwie i akcesoria oraz produkty dla domu i ogrodu.

Nowym sektorem rynku, który wykorzystuje zalety kuponów promocyjnych, jest elektroniczna rozrywka. W Polsce sprzedaż gier z wykorzystaniem kuponów i kodów promocyjnych wzrosła ponad dwukrotnie w 2024 roku. Podobne wzrosty zanotowano przy zakupach e-booków, a także w serwisach streamingowych, gdzie liczba transakcji z kuponami wzrosła o ponad 50 proc.

Unikalne kupony nowym trendem w marketingu afiliacyjnym

Ruch kuponowy jest jednym z najskuteczniejszych źródeł sprzedaży w branży marketingu afiliacyjnego, a popularność tego narzędzia wciąż rośnie. Wpływa to pozytywnie na przychody stron z kuponami – w 2024 roku ich zyski z afiliacji w Polsce wzrosły o ponad 67 proc. 

Poza współpracą afiliacyjną z serwisami kuponowymi marki pracują również nad zwiększeniem skuteczności kodów rabatowych na własną rękę. Jednym z takich sposobów jest generowanie unikalnego kodu promocyjnego dla każdego partnera, z którym współpracują. W ten sposób, jedynie patrząc na nazwę kodu, marki łatwo mogą sprawdzić liczbę sprzedaży wygenerowanych przez partnera i skuteczność jego działań afiliacyjnych. Takie kody sprawdzą się też w miejscach, gdzie korzystanie z tradycyjnych linków afiliacyjnych jest utrudnione albo niemożliwe, na przykład na kanałach społecznościowych, podcastach lub mediach offline.

Mobilne kupony – kluczowy punkt wzrostu

Jednym z globalnych trendów, który jeszcze nie w pełni objął rynek polski, są kupony mobilne. Marki na świecie intensywnie korzystają z tego narzędzia. W 2024 roku ponad 30 proc. wszystkich zakupów z kuponami odbywa się za pośrednictwem urządzeń mobilnych. Dla porównania, w Polsce w tym roku tylko 17 proc. takich zamówień zostało złożonych przy użyciu smartfonów. Dlatego marki, które jako pierwsze wykorzystają potencjał mobilnych narzędzi marketingowych na lokalnym rynku, zyskają najwięcej na obecnych trendach.

– Wyniki badania pokazują, że marki powinny w większym stopniu pomyśleć o stosowaniu kuponów i kodów rabatowych. Możliwość wykorzystania korzystnego kuponu lub kodu promocyjnego stała się nie tylko zachętą do działania, ale wręcz czynnikiem decydującym o decyzji zakupowej. Korzystają z tego serwisy kuponowe, agregujące najkorzystniejsze oferty i budujące lojalność użytkowników względem siebie, a nie pojedynczych marek. Reklamodawcy powinni o tym pamiętać i nie tylko oferować kupony, ale też prowadzić intensywną komunikację o możliwościach ich wykorzystania, aby wzmocnić swój wizerunek w oczach klientów – komentuje wyniki badania Anna Datsiuk, Head of Admitad Polska.