Nowy model atrybucji w Admitad. Co to jest? Jak to działa? Po co to jest?

Admitad uruchomił pierwszy program partnerski z atrybucją Customer Journey. Mówimy o tym, jakie są rodzaje modeli i dlaczego potrzebne są podwójna i wielokrotna atrybucja w marketingu afiliacyjnym. 

Co to jest atrybucja?

Atrybucja – to przypisanie akcji docelowej (na przykład sprzedaży) do określonego źródła. W zasadzie, kto przyprowadził kupującego, otrzymuje nagrodę. Przypisywanie wielokanałowe zakłada, że każde źródło uczestniczące w zleceniu akcji docelowej otrzyma nagrodę. Mówimy o źródłach płatnego ruchu.

Model atrybucji jest wybierany reklamodawcą. Reklamodawca decyduje o tym, czy jest ważny dla niego każdy konkretny rodzaj ruchu, każdy etap ścieżki sprzedaży. Najpopularniejszym typem atrybucji w tej chwili jest model Last Paid Click, w którym 100% nagród jest przypisanych do ostatniego płatnego źródła.

Dlaczego reklamodawcy wybierają  Last Paid Click? Ten model atrybucji jest prostszy i koncentruje się na nagradzaniu większości źródeł konwersji. Dzięki temu platformy znajdujące się na końcu lejka sprzedażowego zyskują w nim absolutną przewagę. 

Jeśli w łańcuchu pojawi się witryna z kuponami lub cashback, blog, który początkowo przedstawił użytkownika do produktu, nie będzie działał. 

Miejsce w łańcuchu konwersji

Dokonując zakupu, użytkownik kontaktuje się z różnymi formatami: banery w sieciach społecznościowych, reklama kontekstowa w wyszukiwarce, recenzje na blogach, agregatory zniżek \ rabatów. W zależności od sytuacji na lejku sprzedaży rodzaj źródeł można podzielić na kategorie. Interesuje nas przede wszystkim Marketing i Closer.

Marketing – to pierwszy dotyk, wprowadzający użytkownika do marki, produktu lub usługi, ich cech. Dotyczy to prawie wszystkich witryn, ponieważ każda z nich może być pierwsza.

Closer – to strona, która zamyka łańcuch konwersji, ostatni link przed sprzedażą. Należą do nich usługi cashback, witryny z kuponami i inne agregatory zniżek, które użytkownik odwiedza bezpośrednio przed zakupem.

Podwójna atrybucja

Niektóre platformy handlowe  współpracujące z Admitad rozwiązują problem z przypisaniem, dzieląc opłatę między dwóch wydawcą – ten ostatni z rodzajami marketingu i bliższymi stronami. W rezultacie co najmniej jeden wydawca z projektem treści zarabia na każdym zamówieniu.

Czy reklamodawca zapłaci więcej? Oczekujemy, że koszty wzrosną na początku, ale szybko się zwrócą, gdy wystarczająca liczba nowych wydawców połączy się z programem partnerskim.

Podwójna atrybucja jest jedną z najbardziej unikalnych ofert na rynku CPA. Dla wydawców jest to bardziej opłacalne niż 95% programów partnerskich prezentowanych w branży. Jednak istnieje jeszcze bardziej opłacalny model: Customer Journey.

Customer Joureny

Customer Joureny – to podział dochodu między wszystkich uczestników łańcucha, bez względu na ich liczbę. Jeśli użytkownik w drodze do zakupu przeszedł tylko jedną witrynę, cała nagroda trafi do jednego wydawcy. 

Jeśli użytkownik przejdzie przez dziesięć różnych źródeł, każde z nich otrzyma część nagrody. Jednak reklamodawca wybiera stawki, które mają zostać przypisane do określonego rodzaju ruchu. Załóżmy, że razem pięć źródeł wniosło zamówienie w wysokości 1000 zł, a ich opłata wynosi 5%, czyli 50 zł.

Customer Journey jest ważny, aby różne witryny w kanałach ruchu konkurowały ze sobą, a nie same typy kanałów. W przeciwnym razie strony takie, jaki bliżej będą miały przewagę.