Pięć czynników, z których składa się sukces w afiliacji
Admitad wyjaśnił co wpływa na zwiększenie interesu wydawców do e-sklepów
Coraz więcej e-sklepów stosuje afiliację jako kanał sprzedaży. Reklamodawcy uważają afiliację jednym z najskuteczniejszych typów reklamy internetowej, kiedy reklamodawca płaci za reklamę wtedy, kiedy konsument już dokonał zakupu i odebrał swoją paczkę. Dlatego model CPA (cost per action) jest taki popularny wśród firm z branży fashion. Admitad – globalna sieć programów partnerskich – wyjaśniła, co wpływa na sukces w afiliacji e-sklepów z branży fashion.
„Nie jest sekretem, że główną zasadą sukcesu e-sklepu, który współpracuje z siecią afiliacyjną, jest atrakcyjność oferty reklamodawcy dla wydawców. Wszystko zależy od chęci wydawcy kierować ruch na stronę reklamodawcy. Dlatego firmy muszą robić wszystko, aby przekonać wydawców współpracować z nimi,” – komentuje Ievgenii Gusakovskii, Kierownik wschodnio-europejskiego regionu Admitad.
Wynagrodzenie dla wydawcy jest najbardziej ważnym czynnikiem, który wpływa na sprzedaż. Wynagrodzenie może się wypłacać w kilka sposobów: reklamodawca może wypłacać procent od sumy zakupu, może ustalić skalę taryfową, kiedy procent wynagrodzenia zależy od sumy zamówienia (im wyżej suma zakupu, tym więcej zarabia wydawca) oraz opłata fix (wydawca dostaje fiksowaną opłatę niezależnie od sumy zakupu). Stawkę wynagrodzenia każdy reklamodawca ustala samodzielnie.
Kolejnym czynnikiem odniesienia sukcesu w afiliacji jest rodzaje ruchu, które reklamodawcy pozwalają wydawcom kierować na stronę. Każdy reklamodawca wybiera takie typy ruchu, które będą najbardziej skuteczne dla zwiększenia sprzedaż w ujęciu właśnie jego modelu biznesowego. Tak, jeżeli dla przykładu reklamodawca ma wysokie wolumeny z SEM, ale chciałby zwiększyć zasięg i w Social Media — to robi fokus akurat na ruchu z social. Oczywiście im więcej typów ruchu reklamodawca akceptuje, tym więcej wydawców chcą współpracować z taką marką lub sklepem.
Obecnie najbardziej skuteczne rodzaje ruchu, pomimo samej reklamy, są sewisy kuponowe oraz serwisy Cashback, czyli te, które pomagają zaoszczędzić. Także klienci uwielbiają serwisy, które pozwalają otrzymać bardziej szczegółowe informacje, poczytać recenzji i porównać ceny konkretnego produktu, pozwalają kupić to, co użytkownik faktycznie poszukuje.
Procent potwierdzonych konwersji również wpływa na atrakcyjność oferty dla wydawcy. Przed podjęciem decyzji o współpracy wydawca ocenia ile konwersji zwykle reklamodawca potwierdza i może wyliczyć, ile potencjalnie może zarobić na tej ofercie. Pomimo procenta potwierdzonych konwersji wydawcy też zwracają uwagę na termin dostawy zamówienia, opracowanie zamówienia oraz na dostępność towaru.
Współpracując z siecią partnerską, reklamodawcy powinni troszczyć się nie tylko o wygodne warunki dla wydawców, ale również o świadomości marki. Wydawcy szybciej zaufają marce, która dobrze znana na rynku oraz ciągle pracuje nad swoim wizerunkiem.
Każdy partner ceni indywidualne podejście, więc najzdolniejsi wydawcy doceniają kiedy dostają wyjątkowe warunki od reklamodawców oraz dodatkowe możliwości zarobku (maratony, konkursy).
Wynagrodzenie, dozwolone rodzaje ruchu, procent potwierdzonych konwersji, dobra reputacja oraz indywidualne podejście – to są kluczowe czynniki, które pomogą e-sklepom odnieść sukces w afiliacji oraz oszczędzić koszty marketingowe.
