Historia sukcesu współpracy Admitad i Atlas for Men

Marka Atlas for Men wykorzystała możliwości, które daje czwarty kwartał roku, i znacznie podniosła swoją sprzedaż, korzystając z dodatkowych form promocji na platformach wydawców. Dowiedz się na tym przykładzie, jak wykorzystać okresy wysokiej sprzedaży, by utrzymać zainteresowanie klientów w kolejnych miesiącach. 

Profil marki

Atlas For Men to międzynarodowa firma utworzona w 1999 r., która oferuje outdoorową odzież i akcesoria dla mężczyzn. Jej produkty są dostępne w 15 krajach i cieszą prawie 7 milionów miłośników wypoczynku na świeżym powietrzu. W portfolio firmy znajdują też się marki Atlas for Women, La Comfortaise oraz Team Trek.

Od momentu założenia Atlas for Men osiąga stabilny roczny wzrost na poziomie ok. 15%. W ciągu ostatnich lat, Grupa Atlas for Men odnotowała wzrost przychodów, z kwoty 189 milionów euro w 2018 roku do 276 milionów euro w 2021 roku, a tendencja ta nadal trwa. Od 2010 r. firma inwestuje w rozwój marki online oraz własny sklep e-commerce, dostępny w wersjach językowych dedykowanych dla każdego rynku. 

Cele biznesowe kampanii

Do 2019 r. marka opierała swoją sprzedaż głównie na zamówieniach z papierowego katalogu, który generował aż 70% całych wyników rocznych.

Od tamtej pory postawiła jednak na bardziej dynamiczny rozwój online. Wśród celów biznesowych Marca Delamarre, założyciela i dyrektora zarządzającego Atlas for Men, sprzedaż w kanale e-commerce miała wzrosnąć z 30% w 2019 r. do 50% w 2022 r. Przedsiębiorstwo miało zainwestować znaczne sumy w działania PR oraz SEO poszerzające znajomość marki. 

Formuła sukcesu

Kampania afiliacyjna w sieci Admitad była prowadzona przez Atlas for Men na dwa rynki CEE – Polskę i Czechy. Do tej pory osiągała stabilne wzrosty, ale klient chciał jeszcze bardziej podnieść współczynniki konwersji podczas gorącego okresu 2022 r. Wiedząc, że czwarty kwartał jest kluczowym okresem dla afiliacji, eksperci Admitad postanowili zaproponować dodatkowe możliwości promocji oraz wykorzystać istniejący już ruch do optymalizacji programu Atlas for Men. 

Głównym sposobem na poprawę wyników miało być podłączenie do programu kolejnych wydawców oraz aktywizacja wydawców już w nim działających. Aby zachęcić wydawców do działania, Atlas for Men stworzył dedykowane kody rabatowe oraz zaoferował możliwości spersonalizowanej oferty (jak dodatkowe formy promocji na stronach wydawców). 

Podczas gorącego okresu 2022 roku spodziewaliśmy się, że głównymi źródłami ruchu będą strony z kuponami, reklama displayowa, cashbacki oraz portale z opiniami.

Zwycięska współpraca

Od sierpnia do września liczba nowych wydawców pozyskanych do udziału w programie wzrosła o 36%. Ponad połowa z nich prowadziła własne strony z kuponami. Zgodnie z oczekiwaniami wydawcy ci wygenerowali aż 66% wszystkich złożonych zamówień w programie afiliacyjnym na przestrzeni września do grudnia 2022 r., co przełożyło się na znaczną część zysku z kampanii.

Wśród skutecznych wydawców znalazły się też porównywarki cen, które w trakcie mierzonego okresu wygenerowały o 11% wyższą średnią wartość koszyka niż średnia. 

Rezultaty współpracy

Podczas kluczowego okresu wyprzedaży dla e-commerce między wrześniem a listopadem 2022 r. program osiągnął znakomite rezultaty. Współczynnik GMV i liczba wygenerowanych zamówień osiągnęły 4-krotny wzrost w październiku, by następnie podwoić się w listopadzie. Między wrześniem a końcem wyprzedaży w listopadzie kampania osiągnęła 15-krotny wzrost wskaźnika GMV. 

Marka Atlas for Men osiągnęła znaczny przyrost sprzedaży online wygenerowanej za pośrednictwem sklepu e-commerce. Dobre rezultaty kampanii utrzymywały się na wysokim poziomie przez kolejne miesiące. Wyniki grudniowe programu rok do roku (2021 do 2022) pokazują na ponad 545% wzrost wskaźnika GMV, styczniowe natomiast na 499%. Klient po sukcesie kampanii jest teraz bardziej otwarty na dodatkowe formy promocji na kontach wydawców oraz oferowanie dodatkowych warunków współpracy, wiedząc, że mogą przełożyć się bezpośrednio na wyniki sprzedażowe. Dodatkowo dalsza współpraca mocno skupiała się na aktywizowaniu wydawców, którzy dołączyli do programu, ale jeszcze aktywnie w nim nie działali.