Saiba como um afiliado pode trabalhar com campanhas de nicho

Marcas conhecidas, grande fluxo de clientes e variedade de produtos ou serviços – tudo isso atrai afiliados para aderir à uma campanha e trabalhar com grandes anunciantes. No entanto, lojas de segmentos específicos, de pequeno e médio porte, também têm suas vantagens. Neste artigo, falaremos sobre os benefícios dessas campanhas de nicho e os segredos de um trabalho eficaz com elas.

Para começar, vamos descobrir quais campanhas se enquadram no conceito de pequenas e médias empresas.

PME (Pequenas e Médias Empresas) é o termo utilizado, geralmente, para classificar o porte de empreendimentos, de acordo com dois fatores: seu rendimento anual e o número de empregados que trabalham nela. São empresas comerciais com um faturamento anual de até R$4,8 milhões e número de funcionários de até 99 pessoas.

Na maioria das vezes, lojas ou serviços online de nicho se enquadram na definição de PME. São empresas especializados em produtos ou serviços específicos, têm um público-alvo restrito e buscam aumentar as vendas e o reconhecimento de marca.

Quais as vantagens de campanhas nichadas?

• Altas taxas de comissão. Um dos critérios mais importantes para os afiliados ao escolherem um programa para aderir. O anunciante se esforça para aumentar o potencial de performance, para isso aumenta as taxas e tenta de várias maneiras engajar e fidelizar os afiliados, inclusive participando dos festivais e maratonas da Admitad com condições especiais para parceiros;
• Permitem diversas fontes de tráfego. Via de regra, programas de pequenos nichos autorizam uma grande variação de tipo de tráfego permitido. O anunciante está interessado em uma grande cobertura, por isso não limita as verticais de afiliados em suas atividades. (Aconselhamos que os afiliados sempre verifiquem quais fontes de tráfego são permitidas antes de se conectarem ao programa);
• São mais flexíveis à códigos promocionais e promoções. De acordo com os gerentes da Admitad que trabalham com campanhas de nicho, esses anunciantes costumam ser mais responsivos, mais fácil e rápido negociar com eles sobre promoções, rally e códigos promocionais personalizados;
• Apresentam alta taxa de conversão. E, consequentemente, o baixo custo do lead e aquisição.

O que afiliados pensam sobre trabalhar com PMEs?

Perguntamos para dois grandes parceiros afiliados qual a percepção deles sobre trabalhar com pequenas e médias empresas em comparação com grandes empresas. Veja o que eles compartilharam abaixo.

Thiago Klaumann – Agora Cupom

“Os e-commerces menores geralmente tem mais flexibilidade para trabalhar com cupons nominais e fazer mais ações exclusivas. Pelo porte da empresa. é mais fácil falar com quem decide, e as redes de afiliados conseguem nos ajudar mais. Ações de destaque com placement também são mais comuns, pois são marcas que querem aparecer em destaque.”

Thiago, CEO e co-fundador do Agora Cupom, ainda ressalta que “muitas vezes pode parecer que é empregar muito esforço para pouco resultado, mas a soma de vários e-commerces menores convertendo, deixa o portfólio mais robusto e complementa muito bem o trabalho com grandes marcas”.

Nosso parceiro ainda deixa uma ressalva para os que querem apostar em um programa de afiliados de empresas de nicho, dizendo que é preciso ter paciência durante o processo de maturação do programa e alinhar expectativas para que se colha bons resultados e construa parcerias de longo prazo.

Gabriel Blanco – Radar Cupom

“Ao estabelecer parcerias com PMEs, conseguimos nos posicionar de forma mais eficiente no longtail, onde a competitividade é menor. Isso nos permite atingir um público específico e oferecer ofertas para os usuários que buscam por esse tipo de anunciante.”

Gabriel, coordenador no Radar Cupom, também aponta a maior flexibilidade de PMEs.

“Os anunciantes de pequeno e médio porte tendem a ser mais participativos. Isso facilita pois nosso interesse é sempre promover o que o anunciante tem de melhor e mais recente. A comunicação mais ativa e a maior flexibilidade por parte dessas empresas facilita a identificação de oportunidades, o que nos permite criar parcerias mais efetivas e duradouras.”

Para finalizar, fica o recado final do nosso parceiro sobre a cooperação com PMEs:

“É importante ter paciência. O trabalho com empresas de nicho pode impactar não só a geração de vendas para o anunciante, mas também alavancar a relevância do seu site como um todo. Fique atento às comunicações da rede e seja ágil na hora de identificar oportunidades para seu site.”

Como ganhar ainda mais ao trabalhar com programas de nicho?

• Solicite códigos promocionais. Como já escrevemos, esses anunciantes estão mais dispostos a fornecer promocodes para promover seus produtos e serviços, portanto, você não deve perder esta oportunidade. Públicos nichados costuma procurar ofertas com descontos antes de comprar.
• Ao trabalhar com publicidade contextual, você pode usar palavras-chave mais amplas e obter mais cobertura. Tente atrair mais usuários que ouviram algo sobre a categoria do produto promovido.
• Fique de olho nos concorrentes – geralmente não há muitos em uma categoria segmentada, de nicho restrito. Mas preste atenção às palavras-chave, aos criativos, à mensagem geral da publicidade de concorrentes e evite copiá-los.

Trabalhar com programas de afiliados de nicho tem características próprias, mas pode trazer grandes vantagens aos parceiros que escolheram promover pequenas e médias empresas aqui na Admitad. 

Para saber mais sobre esses programas dentro do nosso catalogo, entre em contato com o nosso time através do saleslatam@admitad.com.

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