Como Gerar Tráfego para o Segmento de Beleza e Saúde

As pessoas sempre buscaram, e ainda buscam, se sentirem bem e saudáveis. O setor de beleza e saúde está sempre em alta, mas com isso vem também a intensa competição. 

Em 2023, o mercado global de beleza e cuidado pessoal gerou uma receita de cerca de US$ 119 bilhões, com a previsão de atingir US$ 184 bilhões até 2028 . Além disso, 47% das vendas de saúde e beleza B2C ocorreram por meio de canais digitais, o que reforça a importância do comércio eletrônico no setor.

Para se destacar, é crucial adotar estratégias inteligentes e direcionadas. A seguir, exploramos como promover eficazmente produtos nesse mercado altamente competitivo.

Estratégias Para Atrair Clientes Online

1. Utilize Modelos de Negócio Comprovados

Para começar, é importante recorrer aos canais de geração de tráfego já testados e amplamente utilizados, como:

• Sites de e-commerce (lojas online, vitrines);
• Serviços de comparação de preços;
• Projetos de conteúdo (blogs e artigos);
• Redes sociais e messengers;
• Publicidade contextual e segmentada;
• E-mail marketing.

Essas estratégias ajudam a estabelecer uma presença digital robusta e alcançar públicos específicos. Para conhecer melhor as fontes de tráfego, leia esse artigo.

2. Foque na Marca

As pessoas tendem a confiar em marcas conhecidas, principalmente quando o assunto é saúde e aparência. A lealdade à marca é um fator emocional que influencia a decisão de compra. Trabalhar com marcas estabelecidas reduz a necessidade de grandes investimentos em reconhecimento de marca, já que estas empresas possuem reputação e clientes fiéis.

Por outro lado, algumas marcas restringem o uso de publicidade paga com seus nomes (brand bidding). Isso pode ser filtrado em programas de afiliados, garantindo que a promoção atenda às diretrizes da marca. Além disso, marcas grandes geralmente fornecem materiais criativos prontos, como banners e páginas de destino.

3. Aproveite Promoções, Feriados e Sazonalidades

Cosméticos, perfumes e tratamentos de beleza são populares durante datas comemorativas, como Ano Novo, Dia dos Namorados e Black Friday. Criar campanhas sazonais com temas como “Os melhores cosméticos para presentear” pode atrair grande atenção. Durante esses períodos, os usuários estão dispostos a gastar mais, esperando ofertas especiais.

4. Personalização é a Chave

Você já considerou o impacto da personalização na sua estratégia de marketing? Mais de 70% dos consumidores preferem interações personalizadas. No segmento de cuidados pessoais, as notificações personalizadas com base em preferências e compras anteriores são extremamente eficazes. Anúncios dinâmicos, e-mails e pop-ups personalizados aumentam a relevância da mensagem e a probabilidade de conversão.

5. Segmente Detalhadamente

Usar segmentações detalhadas em anúncios (como no Facebook e Instagram) permite atingir públicos específicos, como aqueles interessados em “Beleza” ou “Estilo de vida saudável”. Direcionar anúncios a frequentadores de salões de beleza, academias e clínicas médicas é uma excelente estratégia para alcançar pessoas propensas a investir nesses produtos.

6. Otimize a Experiência do Usuário (UX)

Ofereça recomendações personalizadas aos clientes, como “Produtos que você também pode gostar”, com base em suas compras anteriores. Facilitar a navegação com descrições detalhadas e avaliações de produtos melhora a experiência do usuário. Além disso, a criação de opções de pedidos recorrentes para produtos de uso contínuo, como xampus, pode aumentar a fidelidade do cliente.

É crucial também garantir que o site seja otimizado para dispositivos móveis, já que um número crescente de consumidores faz suas compras online via smartphones.

7. Eduque os Consumidores Sobre Seus Produtos

O conhecimento sobre novos produtos ou serviços, como cosméticos ou telemedicina, nem sempre é claro para o consumidor. Forneça informações detalhadas, estudos de caso e avaliações de usuários para ajudar o cliente a tomar decisões informadas. Conteúdos que explicam como usar os produtos, seus benefícios e funcionamentos são ferramentas essenciais.

8. Confie no Conteúdo

A criação de conteúdo relevante e de alta qualidade é uma das formas mais eficazes de atrair e engajar usuários. Por exemplo, artigos que respondam a perguntas frequentes, como “Como combater a queda de cabelo?”, podem posicionar seu site como uma referência confiável. Ofereça guias e comparações de produtos que ajudem o usuário a escolher o item mais adequado.

9. Explore Vídeos e Influenciadores

Vídeos são extremamente eficazes no segmento de beleza. YouTube, com mais de 4 bilhões de buscas por mês, é uma plataforma poderosa para reviews de produtos e tutoriais de maquiagem. Além disso, colaborando com influenciadores digitais em plataformas como Instagram ou TikTok, você pode alcançar um público ainda maior e mais engajado.

10. Experimente Formatos Inovadores

Podcasts, transmissões ao vivo e stories em redes sociais são formatos menos convencionais, mas que podem gerar muito tráfego. Considere também plataformas visuais como Pinterest para promover produtos de beleza, ou LinkedIn para produtos de fitness corporativo.

Dicas Adicionais

• Participe de diálogos e discussões em fóruns, blogs e redes sociais. Concentre-se nos sites que seu público-alvo visita. Comentários adequados em sites com muitas visitas são uma grande fonte de tráfego.
• Se você postar coisas úteis, as pessoas podem se interessar, ver seu perfil e seguir o link que você deixou. Mas os comentários e discussões devem ser relevantes para o conteúdo do site. Não deixe uma mensagem do tipo “Dê uma olhada no meu site”, porque não vai funcionar.
• Na hora de escolher produtos de beleza, as pessoas se orientam pelas opiniões de outros compradores. Incentive os usuários a deixar comentários e compartilhar suas experiências.
• Esta categoria inclui produtos para esporte e fitness, alimentação saudável, medicamentos e vitaminas, cosméticos, aparelhos de beleza, produtos de higiene, farmácias e clínicas. Em geral, há muitas coisas boas e diferentes ao mesmo tempo. Não vale a pena começar com tudo de uma vez. É melhor focar em uma ou duas categorias e expandir se tiver sucesso.

O segmento de saúde e beleza é vasto e dinâmico, com oportunidades contínuas de crescimento. Para ter sucesso, é necessário estar atento às tendências de mercado e adotar estratégias de marketing digital que alinhem personalização, conteúdo relevante e experiências otimizadas para o usuário.

Pronto para transformar sua estratégia de marketing digital no setor de saúde e beleza?