Penetração de Mercado: O Que É, Como o Marketing de Afiliados Pode te Ajudar e Exemplos

Conquistar e expandir a participação no mercado é uma missão crucial para qualquer empresa que deseja crescer e se manter relevante. Uma estratégia eficiente para alcançar esse objetivo é a penetração de mercado. Mas como aumentar a presença e influência da sua marca sem aumentar excessivamente os custos? A resposta pode estar no marketing de afiliados.

O marketing de afiliados oferece uma abordagem eficaz para atingir novos clientes e aumentar as vendas, utilizando a influência de terceiros para promover produtos ou serviços.

Neste artigo, vamos explorar o conceito de penetração de mercado, discutir como o marketing de afiliados pode ser uma ferramenta poderosa nesse processo e apresentar alguns exemplos práticos. Prepare-se para descobrir como impulsionar sua empresa e conquistar uma fatia maior do mercado!

O que é Penetração de Mercado

A penetração de mercado refere-se à estratégia e ações que uma empresa realiza para aumentar a venda de seus produtos ou serviços em um mercado já existente. O objetivo é conquistar uma maior fatia do mercado, alcançando mais clientes dentro do segmento que a empresa já atua. Isso pode ser feito através de várias táticas, como redução de preços, aumento de campanhas publicitárias, melhoria do produto, entre outras.

Como o Marketing de Afiliados Pode Ajudar

O marketing de afiliados pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar a penetração de mercado. Aqui estão algumas maneiras pelas quais isso pode ser alcançado:

Expansão do Alcance e Aumento da Visibilidade:

Os afiliados ajudam a divulgar os produtos ou serviços para um público maior e mais diversificado do que a empresa conseguiria alcançar sozinha. Isso é feito através de blogs, redes sociais, canais de YouTube e outras plataformas onde os afiliados têm seguidores leais.

Exemplo: Uma empresa de segmento de viagens pode colaborar com criadores de conteúdo ou donos de sites, como blogs de viagens, que recomendam seus serviços, expondo a marca a uma audiência fiel e engajada. Além disso, a rede de afiliados pode auxiliar na execução da marca dentro desses espaços, negociando a colocação de banners, destaques, pop-ups e outros formatos para aumentar ainda mais a visibilidade da empresa.

Expansão Geográfica:

Os afiliados podem falar com diversos públicos e se conectar com regiões variadas em todo o Brasil. Isso permite que uma empresa alcance clientes em áreas geográficas onde ela não possui uma presença física forte.

Exemplo: Uma loja de moda pode utilizar afiliados especializados em email marketing para promover seus produtos. Esses afiliados possuem bases de contatos qualificadas e segmentadas, permitindo que a loja atinja diferentes audiências de forma eficaz e personalizada em várias regiões do Brasil. Ao enviar campanhas de email marketing direcionadas, os afiliados podem aumentar significativamente a visibilidade e as vendas da loja em mercados diversificados.

Custo por Aquisição (CPA) Eficiente:

No marketing de afiliados, os afiliados são pagos com base no desempenho, geralmente por vendas geradas. Isso torna o marketing de afiliados uma forma econômica de aumentar a penetração de mercado, pois a empresa só paga comissões por resultados efetivos e o total do investimento se torna controlado e previsível dado o acompanhamento e monitoramento das vendas.

Exemplo: Uma loja de cosméticos online pode usar afiliados para promover seus produtos. Cada vez que um afiliado gera uma venda através de seu link exclusivo, ele recebe uma comissão, garantindo que a empresa pague apenas pelas conversões efetivas.

Exemplos de Sucesso

• AliExpress: Esse é um ótimo exemplo de uso eficaz do marketing de afiliados. O programa do Ali permite que blogueiros, sites de comparação de preços, donos de grupos em redes sociais e outros tipos de afiliados ganhem comissões ao promover produtos do AliExpress. Este programa ajudou o Ali a aumentar sua penetração de mercado significativamente, atingindo clientes que talvez não fossem alcançados apenas com publicidade tradicional.
• Grupo Axo: Além da conversão, o programa de afiliados foi essencial para gerar awareness, impactar novos usuários e novos segmentos de compra. As marcas do grupo Axo, as conhecidas, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Guess e outras, se beneficiam de 5% a 6% a mais de receita. Para usuários que não conhecem ou não costumam comprar nas marcas do Grupo Axo, agora eles tem a oportunidade de aproveitar descontos ou comunicações interessantes via os afiliados.

Conclusão

A penetração de mercado é essencial para o crescimento sustentável de uma empresa. O marketing de afiliados, com sua capacidade de ampliar o alcance e promover produtos de forma econômica e eficaz, é uma ferramenta valiosa nesse processo. Ao colaborar com afiliados, as empresas podem aumentar sua visibilidade, alcançar diversas regiões geográficas e conquistar uma maior fatia do mercado existente.