Resultados 11.11: Crescimento das vendas em 9x no Brasil

Um dos maiores festivais de compras do mundo – o “11 do 11”, ou ainda, o Dia dos Solteiros – aconteceu do 11 ao 13 de Novembro. Durante este período de vendas, o destaque sempre foi dos marketplaces chineses, mas esse ano marcas locais também aderiram às promoções. De acordo com os dados fornecidos pela Admitad Affiliate, no Brasil, o número de vendas cresceu 4,9x mais em relação à média de um período normal, e o valor dos pedidos aumentou 9x.

Resultados e Insights

Os descontos do 11.11 fizeram a data se tornar uma concorrente da Black Friday em termos de volume de venda. O grupo Alibaba sozinho (o que inclui o AliExpress) atingiu US$ 84,5 bilhões em vendas globais este ano. Ao mesmo tempo, o crescimento desacelerou em relação aos anos anteriores – em 2020, a gigante chinesa informou que o número de pedidos dobrou, mas neste ano cresceu apenas 8,5%.

Enquanto isso, o ticket médio do pedido aumentou 40% – normalmente usuários brasileiros estão dispostos a gastar, aproximadamente, R$ 200 em uma compra no marketplace durante a promoção. Em relação aos produtos comprados, suas preferências permaneceram quase as mesmas do ano anterior. Apenas várias das categorias de produtos mais populares mudaram de posição:

• Eletrônicos e eletrodomésticos – 36,8%
• Casa e jardim – 12,7%
• Joias e acessórios – 11,1%
• Saúde e beleza – 7,9%
• Esportes e entretenimento – 6,5 %
• Vestuário e Calçados – 5,9%
• Outros – 19,1%

As marcas devem prestar atenção às tendências, pois outro importante período de ofertas está se aproximando – Black Friday. E é muito provável que essas categorias obtenham participações de vendas semelhantes durante a próxima grande promoção.

Canais de tráfego

A chance de aumento de lucro não é uma oportunidade apenas para marcas e empresas anunciantes. Não é uma surpresa que afiliados (pessoas que trabalham com audiência online e geração de tráfego), ganharam suas comissões para cada pedido de compra realizado através de seus links. Por exemplo, os afiliados da Admitad Affiliate no Brasil, em três dias ativos de vendas, de 11 a 13 de novembro, aumentaram seus lucros em 8,1x.

Vamos ver como as diferentes fontes de tráfego foram eficazes em termos de atração de clientes:

O festival de vendas do 11.11 prova mais uma vez que muitos usuários estão dispostos a gastar mais durante as ofertas. As pessoas mudaram ligeiramente suas preferências em relação às categorias de produtos, mas já se identifica uma queda na influência devido ao COVID-19, e as pessoas voltam assim aos seus interesses estabelecidos. 

Os insights do 11.11 ajudarão as marcas e profissionais do marketing a se prepararem para as promoções da Black Friday e Cyber Monday. É super importante escolher fontes de tráfego eficazes e garantir a estabilidade técnica de seus sites.