Admitad Expert Kiev 2018 – как это было? Часть 2. Секция финансы
Мы продолжаем подводить итоги конференции Admitad Expert Kiev 2018. Сегодня мы расскажем, о чем шла речь в секции финансы.
Секцию открыл Country Manager Admitad Александр Кривошеев. Он рассказал, как развивается affiliate-маркетинг в нише финансов в последние два года и поделился прогнозом на 2019 год.
За последние два года количество финансовых организаций, которые подключились к СРА, выросло в 3 раза. Если в 2016 году к платформе Admitad были подключены только шесть банков и девять МФО, то на сегодня с СРА-моделью работают 12 банков и 41 МФО.
Открыв преимущества работы по СРА, компании также научились предотвращать сезонные просадки, которые обычно наступают в летние и зимние месяцы. Дважды в год рекламодатели совместно с Admitad проводят марафоны для привлечения веб-мастеров. В это время финансовые организации поднимают ставки, а победители марафона получают финансовые призы.
Александр Кривошеев рассказал также о факторах, которые влияют на развитие affiliate-маркетинга в финансовой нише.
В первую очередь, этому способствовало увеличение доли дистанционных продаж, у некоторых из финансовых учреждений доля дистанционных продаж составляет от 20 до 50%.
Компании стараются оптимизировать бюджет на маркетинг, а affiliate позволяет эффективно использовать бюджет, оплачивая только качественный трафик. Чаще всего платят вебмастерам за подтвержденную заявку на кредитный продукт, здесь есть возможность указать критерии валидности лида, например не платить за недозвоны, или заявки потенциальных заемщиков, которые не подходят по портрету клиента: возраст, ГЕОтаргетинг и т.д.
На развитие affiliate-маркетинга повлияла также диджитализация пользовательского опыта. Банки и МФО постоянно совершенствуют свои сервисы и стараются сделать их максимально удобными. Например, банковские сервисы должны хорошо работать на мобильных устройствах и быть интуитивными, иначе компания рискует потерять клиентов.
И последний фактор, который влияет на развитие СРА в финансах, – это увеличение мобильного трафика. За последние два года объемы мобильного трафика выросли почти в четыре раза.
По словам Александра Кривошеева, на сегодня наибольшей популярностью среди рекламодателей пользуются такие категории финансовых офферов:
- Кредитные карты,
- Микрозаймы,
- Потребительские кредиты.
А в ближайшие годы будут развиваться такие категории, как вклады, ипотеки, страхование, а также кредиты для малого и среднего бизнеса.
Affiliate-маркетинг в финансовой нише будет развиваться благодаря новым каналам трафика: мессенджерам, видео, голосовому поиску, моделям СPA Offline, SMS и Instagram.
Юрий Лазарук, Founder «SEO Club Ukraine», в своем докладе «30 до обеда»: МФО глазами клиента и веб-мастера» рассказал, на что МФО должны обращать внимание при формировании предложения.
Директор «CyberShark» Алексей Бернацкий рассказал о том, какие факторы влияют на SEO-трафик и каких ошибок следует избегать при SEO-оптимизации.
Серафима Нехода, директор по маркетингу «MyCredit», обратила внимание на ошибки, которые допускают веб-мастера при работе финансовыми офферами.
Директор по маркетингу «Miloan.ua» и CEO «Finme» Василий Никитин поделился своим видением развития рынка МФО и дал несколько советов веб-матерам, как преуспеть в affiliate-маркетинге.
Максим Параска, СМО «Moneyveo.UA», рассказал об опыте работы компании с СРА-сетями, о подходах к СРА-маркетингу, а также поделился секретами успеха новой рекламной кампании.
Андрей Балицкий, директор «Всеукраинского центра персональных финансов, кредитования и инвестиций», рассказал о факторах, которые влияют на уровень продаж по финансовым офферам, а также дал несколько рекомендаций финансовым брокерам, как достичь максимального роста продаж.
Во время конференции состоялось награждение победителя конкурса, организованного Monobank совместно с Admitad. Веб-мастер, занявший первое место, получил приз – Apple iPhone Xs Max.
Завершилась конференция панельной дискуссией на тему «СРА в финансовом направлении: что произойдет до 2023?», на которой участники обсудили будущее affiliate-маркетинга.
В дискуссии приняли участие:
- Андрей Балицкий, Директор «Всеукраинского центра персональных финансов, кредитования и инвестиций», веб-мастер
- Максим Параска, СМО «Moneyveo.UA»
- Вячеслав Ткачев, Начальник отдела онлайн-продаж Департамента альтернативных каналов продаж IdeaBank
- Александр Гриценко, Руководитель кросс-продаж Meloan.
Читайте также: Admitad Expert Kiev 2018 – как это было? Часть 1. Секция е-commerce
