Актуальні тренди партнерського маркетингу

Партнерський маркетинг вже не “невідоме явище”, а потужний інструмент інтернет-просування брендів та їх продуктів. Тож ми хочемо розкрити статистичні факти сра-маркетингу, а також поділитися прогнозами трендів, порадами спеціалістів та експертів сфери.

Підсумки та статистика

• Згідно даних Google Trends, пошук за ключовою фразою “партнерський маркетинг” стабільно зростав у всьому світі протягом останніх п’яти років. А у 2021 році досягнув піку. Стійке зростання прямо пропорційно пов’язане з розвитком електронної комерції.

• Як повідомляє Fetch Profits, партнерський маркетинг генерує 16% усіх продажів електронної комерції в усьому світі. 

• За різними дослідницькими оцінками, кожні 8 з 10 брендів мають свою партнерську програму. У результаті опитування Rakuten Advertising було визначено: 

80% рекламодавців виділяють щонайменше 10% бюджету на просування за допомогою партнерського маркетингу.

90% опитаних вважають, що дана модель важлива для їх маркетингової стратегії.

Це стосується і компаній з малого та середнього бізнесу, і великих брендів. Останнім партнерство приносить від 5% до 25% продажів. 

• Найбільшу долю ринку партнерського маркетингу має США, наступною йде Японія, Німеччина, Австралія та Великобританія.
• Більшість маркетологів використовують блоги для збільшення веб-трафіку. Саме якісний та корисний контент збільшує відвідуваність сайту та конверсію у продажі. Awin повідомляє, що такий варіант просування коштує на 60% менше та генерує втричі більше потенційних клієнтів, ніж звичайна реклама. 

За даними BlogginX, блоги стали невід’ємною частиною афіліат-стратегії — їх використання зросло на 175%, а дохід від контент-маркетингу — на 240%.

• Influence Marketing Hub повідомляє, що найпопулярнішою нішею в партнерському маркетингу є Мода (одяг, взуття та аксесуари). Чверть партнерських програм відноситься до даної категорії. Хоча, за результатами даного дослідження, найбільш прибутковим є сегмент Краси та здоров’я. 

До популярних ніш також відносяться Тревел, Ігри, Технології та електроніка, Спорт, Luxury-товари та Персональні фінанси. 

• 50% партнерського трафіку надходить з мобільних пристроїв, а 67% партнерів використовують соціальні мережі для залучення потенційних клієнтів. Очікується, що в найближчі роки ці показники лише зростатимуть.
• Стосовно веб-майстрів. Як повідомляє Influence Marketing Hub, більше 84% видавців приєднуються до партнерського маркетингу. Більшість з них підключаються одразу до декількох партнерських програм: до двох, трьох і навіть п’яти.
• Згідно Inmar Intelligence половина користувачів роблять онлайн-купівлі, використовуючи купони та промокоди. Причому 39% заявляють, що саме через купон придбали товар бренду, який раніше не купували. 

Соціальна комерція 

Це різновид електронної комерції, коли компанія просуває продукт за допомогою соціальної взаємодії та каналів в інтернеті: робота в соцмережах, інфлюенс-маркетинг, відгуки клієнтів. Іншими словами — прогрів аудиторії та комунікація з нею, допомога у здійснені купівлі.

Широковідомим прикладом є вбудовані в соцмережі рішення для магазинів — Instagram Shopping та Facebook Shops.

Зі зростанням важливості соціальної комерції розвивається і партнерський маркетинг. Зацікавлені в такому підході рекламодавці звертаються до веб-майстрів, щоб максимально задіяти всі канали просування продукту, у тому числі соціальні. 

Нагадаємо, що Admitad Affiliate працює за різноманітними бізнес-моделями 😉

Репутація партнерського маркетингу зростає

До ознайомлення з концепцією роботи партнерського маркетингу, частина людей помилково думає, що це одна зі схем пасивного заробітку. Але це не так. СРА-маркетинг — не пасивний дохід, а постійна робота, вклад часу та інколи грошей (в залежності від бізнес-моделі, яку ви обрали). Наразі обізнаність користувачів підвищується, що не може не тішити.

Зростає авторитет партнерського маркетингу і в очах рекламодавців. Веб-майстрів, які порушують правила, створюють спам-сторінки або зловживають контентом на бренд, стає дедалі менше, адже партнерська мережа контролює такі моменти. Ряди відповідальних веб-майстрів постійно поповнюються, а рівень їх професіоналізму зростає.

Більш того, все менше партнерських мереж працюють з сумнівними нішами та сірими видами трафіку. 

Нові технології

Високі технології несуть світло у маркетинг загалом, і у партнерський маркетинг зокрема. З’являються нові зручні сервіси, які допомагають партнерам працювати за СРА продуктивніше. Розвиваються і ті, про які ми давно знаємо.

Для кожної бізнес-моделі веб-майстр може підібрати необхідний інструмент. Чат-боти та сервіси автоматизації для соцмереж та месенджерів, штучний інтелект для налаштування контекстної реклами, просунутий софт з налаштування SEO — все до ваших послуг.

Admitad Affiliate у свою чергу також має ряд інструментів, які допомагають налагодити та пришвидшити роботу партнерів.

Інфлюенс-маркетинг 

Експерти дружньо стверджують, що партнерський та інфлюенс-маркетинг — чудова пара. Залучення лідерів думок до рекламних компаній є ефективним методом просування. 

За результатами дослідження Influencer Marketing Hub, 59% респондентів використовують впливових осіб у своїх партнерських програмах. Переваги у тому, що бренду отримує можливість охопити широку аудиторію потенційних покупців. При чому кінцевою метою часте стає не сама купівля, а підвищення впізнаваності бренду. 

Респонденти опитування відзначають цінність маркетингу впливових осіб. Більшість погоджується, що інфлюенс-маркетинг приваблює високоякісних клієнтів — 72% вважають, що якість клієнтів краща, ніж у інших типів маркетингу.

Мінус інфлюенс-маркетингу в тому, що великі блогери та медійні персони часто просять захмарні суми, а ефективність від співробітництва важко прорахувати заздалегідь. Тому ми пропонуємо залучати мікроблогерів з аудиторією до 100 000 підписників. Вони не завалені пропозиціями про співпрацю, з ними простіше домовитися. Замість фіксованого заробітку їм можна запропонувати відсоток від продажів, або ж спробувати бартер. Мікроінфлюенсери зазвичай працюють у конкретній ніші, а їх читачі більш лояльні.

Веб-майстер і сам може бути чи стати мікроблогером — обрати нішу, ділитися експертним та цінним контентом, створити текстовий чи відеоблог, вести соцмережі.

Ще декілька трендів

• В пошукових системах зростає доля голосових запитів. Відповідно, орієнтуємося на мобільний трафік, а у ключових словах використовуємо більше конкретики, синонімів та розгорнуті фрази. 
• Ще одна гарна фішка для SEO — FAQ-сторінки. Вони також добре індексується при голосовому пошуку та потрапляють в нулеві блоки.
• Категорія маркетплейсів в партнерському маркетингу — одна з лідируючих. Користувачам подобається можливість купівлі різноманітних товарів на одному сайті. Тож зверніть увагу на офери маркетплейсів. 
• Секрет для тих, хто знаходиться в пошуку тем для контенту. Шукайте їх на форумах по типу Quora, там часто ставлять запитання, які ще недостатньо розкриті в мережі. Так ви отримаєте можливість створити цінний та унікальний контент.
• Ми рухаємося в бік захисту конфіденційності користувачів, боротьби зі сторонніми кукі-файлами та редиректами. Тож це надає нові стимули для створення більш сучасних та екологічних способів збору first-party кукі, когортного таргетингу та нових просунутих технологій.

Думки експертів

Портал WeCanTrack зібрав пропозиції спеціалістів, а ми підготували вижимку з даного матеріалу:

• В 2022 році найбільш профітними нішами стануть фінанси та банки, автомобілі, онлайн-навчання та фінтех. Найбільший прибуток отримають веб-майстри, які заходитимуть у ці ніші через контентні бізнес-моделі. Також варто звернути увагу на сервіси онлайн-знайомств.
• З’являється ще більше соцмереж та варіантів для залучення трафіку, тож в партнерському маркетингу є місце для новачків. Це у свою чергу призводить до зростання конкуренції, тож веб-майстрам доведеться працювати краще, щоб досягти більшого.
• Спеціалісти вважають, що e-commerce продовжуватиме зростати у 2022 році. Люди продовжуватимуть здійснювати купівлі онлайн, тож сра-маркетинг буде у виграші на цьому фоні. 
• Партнерський маркетинг не лише для великих компаній та брендів. Все більше нішевих проектів з сегменту SME приходять в СРА, вилучають з нього користь і показують круті результати. 

Бажаємо нових звершень та лише позитивних змін!