Кейс: как настроить контекст и получить 100% ROI с помощью SpyWords

Сегодня опытом делится Павел, вебмастер admitad, который работает с трафиком из контекста, как использует сервис SpyWords для сбора ключевых слов, и сколько на этом можно заработать и с каким ROI. Передаем ему слово.

Когда необходимо протестировать новый оффер в контексте – встаёт вопрос по семантике для тестовой кампании. Очень хорошим вариантом для быстрого сбора семантики для тестовой кампании является использование сервиса SpyWords.

Он позволяет узнать, по каким запросам и с какими объявлениями размещается указанный сайт в контекстной системе Яндекс.Директ и Google AdWords. Данные на сервисе обновляются раз в месяц, так что мы видим реальные активные контекстные кампании рекламодателя.

Сейчас достаточно активно в e-commerce растёт тематика «Мебель и товары для дома», да и средний чек в мебели достаточно высокий, поэтому я решил протестировать оффер в этой тематике, который никогда раньше не рекламировал. Для теста выбрал оффер HomeMe с достаточно интересными условиями, да и скидки у них сейчас на мебель хорошие, так что надо этим воспользоваться.

Все скриншоты кликабельны, по клику открываются в полном размере.

Заходим на spywords.ru, на вкладке «Анализ конкурентов» вводим домен homeme.ru и вот что мы видим:

По офферу размещается достаточно много рекламы, как в  яндекс.директе, так и в google adwords.

Вот примеры запросов и объявлений в яндекс.директ по сайту homeme с примерной статистикой показов:

Выгрузив отчёт со всеми запросами, по которым показывается реклама в яндексе, сортируем их и группируем. Для этого можно воспользоваться очень удобной программой Key Collector. Из тысяч запросов я отобрал несколько групп запросов для контекста:

• Угловые диваны (165 запросов)
• Корпусная мебель (122 запроса)
• Мебель онлайн (7 запросов)
• Шкафы-купе (680 запросов)
• Купить диван (325 запросов)

Группа объявлений «угловые диваны», например, у меня состоит из запросов:

• угловые диваны
• угловые диваны цены
• угловые диваны в кухню
• угловые диваны на кухню
• угловые диваны в москве
• москва угловые диваны
• купить угловые диваны недорого
• угловые диваны от производителя
• угловые диваны недорого распродажа
• угловые диваны купить москва
• угловые диваны купить в москве
• угловые диваны фабрика
• угловые диваны в интернет магазине
• кожаные угловые диваны
• угловые диваны атланта
• угловые диваны в гостиную
• угловые диваны дешевые

Из 24000 запросов, по которым магазин рекламируется в яндексе, более 5000 запросов со словом «диван» и в магазине очень большой ассортимент диванов, поэтому также запустим динамическую рекламу на страницы со вхождением слова «диван» в тайтл, чтобы по максимуму покрыть магазин контекстной рекламой по семантике, связанной с диванами. Также на тест добавил динамическую рекламу на страницы со вхождением слова «кровать» и «кресло», т.к. запросов со вхождением этих слов тоже достаточно много используется в рекламе на данный момент.

Также создал более узко-тематические кампании по типу диванов (в скобках количество запросов по теме из spywords по магазину homeme):

• диван аккордеон (175 запросов)
• диван еврокнижка (135 запросов)
• диван клик кляк (51 запрос)
• диваны выкатные (109 запросов)
• двухместные диваны (36 запросов)
• кожаные диваны (278 запросов)

Самое главное никогда не забывайте добавлять минус-слова на бренд магазина, если он запрещен, а то сейчас рекламодатели за такое жестко карают отклонениями заказов и отключениями от оффера.

В отчете по ключевым фразам также видим, что много рекламы идёт по брендам конкурирующих магазинов: hoff, хофф, столплит, икеа. По этим запросам тоже можно попробовать запустить рекламу, оффер такую рекламу не запрещает.

За время тестирования было получено 34 заказов на 69347 руб. партнерской комиссии. На рекламу было потрачено 29818 руб. Т.е. в итоге получаем ROI больше 100%. И это черновая кампания, которую в дальнейшем я буду оптимизировать и тогда профит будет ещё больше.

Вот статистика открученной тестовой рекламной кампании:

Пример объявления и ключевых слов из кампании «Диваны и кресла по типу» из группы объявлений «Диван аккордеон»:

И статистика групп объявлений из этой кампании:

А также статистика групп объявлений кампании «Тестовая кампания»:

Среди полученных заказов по тестовой рекламной кампании: 17 заказов по диванам; 11 заказов по магазину мебели онлайн, 1 заказ по корпусной мебели, 2 заказа по шкафам, 2 заказа по кроватям и 1 заказ по креслам.

Заключение и выводы

Какие же плюсы от использования “шпионского” сервиса SpyWords? С помощью SpyWords можно достаточно быстро собрать много активной семантики, которую уже используют для рекламы того или иного сайта. Также мы видим объявления, которые показываются по тому или иному поисковому запросу, и можем использовать эти объявления в качестве основы для своих объявлений.

Еще больше тематической семантики можем собрать, посмотрев статистику по конкурентам в контексте. Такая информация также доступна на сервисе SpyWords, что является ещё одним плюсом.

Вкратце алгоритм работы получается такой:

1. Выгружаем из spywords все запросы, по которым рекламируется в контексте интересующий нас оффер
2. Группируем полученные запросы
3. По каждой группе запросов создаем рекламную кампанию
4. Можно повторить первые 3 пункта для доменов-конкурентов в контексте, возможно получится собрать еще некоторое количество новой тематической семантики.

В итоге на сбор семантики и запуск рекламной кампании мы тратим в разы меньше времени, чем при ручном анализе сайта оффера и составления семантического ядра для рекламы в контексте. И еще раз повторюсь: с помощью spywords мы получаем семантику, которую уже используют для продвижения в контексте.

Бонус от SpyWords для вебмастеров admitad: промокод на скидку в 30% при покупки подписки. Промокод действителен активен 14 дней. Промокод – Admitad.com:

• активен 14 дней
• вводить на странице регистрации тут https://spywords.ru/create_account.php
• дает скидку 30% на оплату любого тарифа при первой оплате.

Если есть вопросы, задавайте их в комментариях.