Лидогенерация через Youtube

В YouTube больше 2 млрд активных пользователей по всему миру, что делает видеоплатформу второй по популярности среди соцсетей. На первом месте остается Facebook с почти 3 млрд активных пользователей ежемесячно.

В данной статье мы хотим показать, что YouTube является эффективной площадкой для продвижения продуктов бренда и рассказать, как генерировать клиентов через видеоплатформу. 

YouTube сегодня: статистика и факты

Для написания статьи были проанализированы исследования Global Media Insights, Influencer Marketing Hub, Statista и другие, которые позволили собрать интересную информацию о платформе и ее пользователях.  

YouTube является вторым по посещаемости веб-сайтом, после Google. Соцсеть доступна в локальной версии в 91 стране и представлена на 80 языках. Таким образом, платформа охватывает 95% интернет пользователей по всему миру. Интересно, что по количеству YouTube-зрителей первое место занимает Индия, и только потом идут Соединенные Штаты.

56% пользователей видеоплатформы — мужчины, а большая часть аудитории в возрасте 18-25 лет.

YouTube доступен на смартфоне, компьютерах, планшетах, а также телевизорах. Но 70% от проведенного в соцсети времени пользователи просматривают видео именно с мобильных устройств. 

Тенденция использования соцсетей начала еще активнее меняться в 2020 году с приходом коронавируса. Но на количество посещений влияют и другие популярные темы, которые волнуют и охватывают людей по всему миру. Таким образом, видео Black Lives Matter имело дополнительное влияние на количество посещений YouTube.

Среднее время, проведенное на платформе, составляет 42 минуты. Это свидетельствует о том, что пользователи смотрят больше одного видео в день. Исследование также показывает, что среднее количество посещенных за день страниц — 9.

Популярной нишей на YouTube являются игры: более 912 000 игровых каналов YouTube, а также многие геймеры, проводят прямые трансляции, связанные с играми и другими темами. Поэтому, YouTube — эффективный канал для продвижения компьютерных и мобильных игр, а также приложений.

Люди смотрят в основном ролики, рекомендуемые самим YouTube, который в свою очередь ориентируется на интересы и предыдущие просмотры пользователя. По этой причине около 70% контента люди просматривают именно благодаря алгоритму платформы. 

Перед покупкой товара люди часто просматривают видеообзоры на YouTube, которые в конечном счете влияют на решение о покупке. Talkshoppe провел исследование на небольшой выборке из 2000 пользователей в возрасте 18-64 лет, которое показало: 70% опрошенных приобрели товар у бренда, который видели на Youtube. Платформа имеет влияние с точки зрения демонстрации и анализа продуктов. А поэтому интеграция партнерских ссылок в видеообзоры (и не только) имеет значение в конверсионном, а по итогу — денежном эквиваленте.

90% людей по всему миру заявили, что узнают о новых брендах и продуктах на YouTube. 

YouTube также является второй по важности платформой для маркетинга влияния после Instagram. Привлекайте лидеров мнений к продвижению своего продукта.

По результатам отчета Social Media Examiner, 55% маркетологов используют YouTube для продвижения продуктов компании, а сама платформа входит в пятерку соцсетей, которые используются в маркетинговых целях. Веб-мастера Admitad Affiliate успешно продвигают через YouTube такие категории товаров: Маркетплейсы (в том числе товары из Китая), Косметические и уходовые товары, Компьютерные игры.

Мы подошли к главному вопросу: “Как привлечь новых покупателей с помощью Youtube?”

Лидогенерация через Youtube

Совсем немного небольших компаний представлено на видео платформе, поскольку для получения хороших охватов нужно время и много усилий. Именно поэтому часть брендов передают продвижение в YouTube уже существующим каналам. Видеоблог, в свою очередь, должен придерживаться определенных правил, чтобы продвижение было эффективным.

1. Оптимизация контента для привлечения зрителей

Первым шагом будет подбор релевантных ключевых слов во всем письменном контенте. Эти ключи представляют собой слова или фразы, которые пользователи вводят при поиске определенных продуктов или услуг. Для составления семантического ядра можно использовать различные SEO-инструменты, как и для любого другого типа контента.

Исследование Briggsby показало, что 90% самых популярных видео на YouTube содержат часть целевого ключевого слова в названии видео. Сократите заголовок до пяти слов, чтобы помочь поисковым системам понять контекст вашего видео и повысить ваш рейтинг на YouTube и Google.

Точно так же ключевые слова должны быть помещены в описание вашего видео. Лучше располагать их в первых 25 словах описания и упоминаться 2-4 раза. Но будьте осторожны, перегрузка описания ключевыми словами ведет к риску получить более низкий рейтинг или подвергнуться штрафным санкциям.

2. Создание вовлекающего контента

Сначала вовлекаем, даем пользу, показываем на собственном примере, потом даем рекомендацию и подталкиваем к покупке. Отчет Wyzowl показал, что 94% маркетологов согласны с тем, что видео помогло пользователям лучше понять их продукт или услугу. Наиболее популярными типами видео являются:

• объясняющие видео (72%)
• презентационные видео (49%)
• видео-отзывы (48%)
• продающие видео и видеообъявления (42% каждое)

3. Добавьте призыв к действию в видео

Укажите в ролике, что пользователь должен сделать. Вы можете вставить ссылку на рекламируемый товар в описании под видео, оставить в комментарии, а можете поместить ее прямо в видеоролик. 

Видео подсказки появляются в виде маленького тизера в верхнем правом углу на 5 секунд. Вы сами выбираете момент появления подсказки, поэтому можете настроить ее в соответствии со сказанным в ролике, что позволит зрителю моментально воспользоваться вашим советом, не забыть о нем и не потерять. 

Чтобы подсказки получили лучшую кликабельность, их необходимо разделять между собой, придерживаться логики в видео. Не стоит также перегружать контент всплывающими ссылками, чтобы они не раздражали пользователей. Но в то же время стоит отметить, что маленькие тизеры не перекрывают контент и абсолютно не мешают просмотру. 

В конце видео добавьте заставку с ссылкой на страницу сайта, который пользователь должен посетить. Заставка показывается последние 5-20 секунд и может послужить хорошим призывом к действию. Вы можете использовать существующие шаблоны или создать заставку самостоятельно. Она может включать до четырех элементов, которые вы можете разместить на свое усмотрение. 

4. Добавьте ссылки в описание под видео

Поле описания вашего видео — это ценный ресурс, где вы можете разместить релевантные ключевые слова и ссылки на веб-сайты, которые перенаправят зрителей на следующий этап воронки продаж. Процесс генерации лидов на YouTube не завершен, пока вы не перенаправите зрителей на нужный веб-сайт.

Ссылки старайтесь размещать в верхней части поля описания. Не все пользователи захотят пролистывать описание до конца. Сам текст разделите на логические абзацы, а первый сделайте максимально информативным и увлекательным, поскольку именно он будет показан зрителю. И снова таки, не забудьте про ключевые слова.

Таргетированная реклама в YouTube

29% маркетологов, опрошенных в ходе исследования Statista, считают, что видеообъявления YouTube с возможностью пропуска в начале ролика считаются наиболее эффективной формой рекламы на YouTube.

Рекламу традиционно можно настроить с помощью Google Ads. И чтобы она была успешной необходимо учесть распространенные ошибки, чтобы избежать их в своей работе.

1. Неправильный формат видеоролика

Для YouTube не стоит использовать ту же рекламу, что и для Instagram или TikTok. При создании рекламы нужно учитывать особенности площадки, и тогда можно получить желанный отклик. 

2. Аудитория без сегментации

Каждый продукт имеет несколько сегментов аудитории, каждый из которых отличается своей “болью”. Поэтому под каждый сегмент необходимо создать отдельный креатив, который покажет зрителю решение именно его проблемы.

3. Несоответствующий лендинг

На странице продукта должна быть указана та же информация, что и в самом рекламном видео. Ведь зрителя заинтересовала именно она, и если он не сможет найти то, что искал — просто покинет страницу. Адаптируйте посадочную страницу под все форматы устройств и проследите, чтобы предложение соответствовало заявленному в ролике.

4. Отсутствие ремаркетинга

Не каждый пользователь кликает по рекламной ссылке при первом касании, и не каждый посетитель страницы сразу покупает продукт. Настройка ремаркетинга поможет повысить конверсию в покупку, ведь реклама будет показана пользователям, которые уже взаимодействовали с брендом. Таким образом, полученная ранее информация совместно с впечатлением о компании и выгодным предложением могут мотивировать пользователя к приобретению товара или услуги.

Открывайте для себя новые источники клиентов и платите только за действие с Admitad Affiliate. Желаем успехов!