Pinterest: неочевидная соцсеть для добычи трафика

Instagram, TikTok, Facebook — привычные и всеми излюбленные соцсети. Эти платформы занимают первые места в списке популярности во всем мире, имеют миллиарды пользователей и большое количество качественного трафика. Но, эти соцсети далеко не единственные, которые помогают брендам поддерживать популярность, а веб-мастерам конвертить покупателей и зарабатывать.

Сегодня рассмотрим неочевидную соцсеть для добычи трафика — Pinterest. Маркетологов в ней гораздо меньше, чем на популярных платформах, аудитория еще не так избалована и более восприимчива к рекламе. Так что же это за ресурс?

Pinterest — соцсеть, основной контент которой — изображения (пины). Можно добавлять пины со своего компьютера или из сети на тематические доски (boards, коллекции), смотреть изображения других людей, ставить лайки, писать комментарии, подписываться на понравившихся пользователей. 

Аудитория Pinterest насчитывает 459 млн пользователей ежемесячно, в том числе 98 миллионов в США. 85% аудитории заходят на сайт с мобильных устройств, а большинство пользователей — женщины. 

Почему стоит размещать рекламу в Pinterest?

1. Количество пользователей сети постоянно растет и их активность тоже. С 2016 по 2020 год международная база пользователей Pinterest выросла в среднем на 44,81%

За последний год Pinterest добавил 124 миллиона новых активных пользователей в месяц (27,01% от общей существующей пользовательской базы).

2. Pinterest обладает огромным потенциалом для продаж. Статистика показывает: 9 из 10 пользователей заходят туда, чтобы выбрать товары для дальнейшего приобретения. 

Любопытно, что 97% запросов в Pinterest не связаны с брендом. Здесь пользуются популярность более общие запросы, например «активности для пар», «хранение вещей на кухне», «идеи для коттеджей». 

3. Есть доступ к большому сегменту рынка — 67% людей открывают для себя новые бренды и продукты, просматривая Pinterest.

4. Активные пользователи проводят на сайте около 34 минут, что намного больше, по сравнению с Facebook, Instagram и даже Twitter.

5. Пользователи используют Pinterest как руководство по покупкам — 93% пользователей используют Pinterest, чтобы спланировать, что они будут покупать. Кроме того, Pinterest — лучшая торговая платформа для миллениалов.

6. Что касается платной рекламы: лид в Pinterest стоит в два раза дешевле, чем в других соцсетях. В Pinterest есть рекламный кабинет для бизнес-аккаунтов, где можно закупать рекламу, смотреть статистику. 

Как продвигать и продавать?

В рекламном кабинете Pinterest вы найдете: выбор целей продвижения, бюджет рекламной кампании, места размещения, таргетинг, даты показа — все привычно. Пользователи увидят рекламу в ленте, в подборке рекомендаций, в результатах поиска.

Как и в рекламных кабинетах других крупных соцсетей, в Pinterest есть разные форматы рекламы: одиночные изображения, карусель, пины-товары, реклама мобильных приложений. 

Рекламировать товары и услуги в Pinterest можно не только при помощи платных объявлений. Подойдет и партнерский маркетинг. Размещайте фото товаров и оставляйте партнерские ссылки в описании к ним. Тут же можно работать с купонами и промокодами.

Важно: пользователи сообщают, что Pinterest может блокировать партнерские ссылки. 

Выход есть: создать сайт-прокладку, лендинг, на который пользователь придет по ссылке, а уже оттуда по партнерскому линку отправится на сайт рекламодателя. 

Кроме того, если вы зарегистрировали бизнес-аккаунт, внутри Pinterest можете создать магазин и размещать товары в профиле. Такой формат популярен в США: почти половина пользователей штатов занимаются шопингом внутри соцсети.

Еще тут работает SEO (прописывайте заголовки изображений, добавляйте описание с ключевыми словами), призывы переходить на ваш сайт. Главное — размещать визуально привлекательный и ценный контент. Чем больше людей будут взаимодействовать с ним, тем больше других пользователей увидят его в своей ленте и рекомендациях. 

В Pinterest работает система хэштегов: не забывайте проставлять их, чтобы привлечь больше пользователей по интересам.

Инструменты для маркетологов и веб-мастеров

• Продвигаемые пины.

Соцсеть предлагает владельцам бизнеса оплачивать размещение фотографий именно там, где их 100% увидят потенциальные покупатели. Продвигаемые пины отображаются в релевантных результатах поиска, фидах категорий и кампаниях. Выберите значок для продвижения, решите, кто его видит, оплатите посещения и отслеживайте, что работает, чтобы внести изменения.

• Богатые пины

Листая такие пины, пользователи узнают дополнительную информацию о товаре – цена, как заказать, есть ли в наличии. Таким образом трафик на сайт из соцсети Pinterest увеличивается до 70%.

• Покупаемые пины

Пользователи могут купить товары прямо на страницах Pinterest, кликнув на пин. Для клиентов эта функция удобна, потому что не нужно тратить время и переходить по ссылкам.

• Конструктор виджетов

Widget Builder позволяет вам добавить кнопку или виджет Pinterest на ваш сайт. Например, “Подписаться” или “Закрепить”. 

• Pinterest Analytics

Помогает понять, как пользователи взаимодействуют с вашим контентом, какие интересы наиболее распространены, за какими другими предприятиями следят. С помощью этого инструмента вы можете получить совет о том, как увеличить количество показов, кликов и повторений, чтобы вы могли усовершенствовать свою стратегию.

Pinterest идет в Instagram?

В планах у Pinterest запустить функционал, который позволит пользователям делиться контентом и историях других соцсетей — Instagram и Facebook. Пины можно будет легко отличить по специальному значку, а клик по пину перенесет пользователя в Pinterest.

Это хорошая новость для представителей бизнеса, которые смогут в один клик значительно расширить свою аудиторию и присутствие на рынке. Но данный инструмент находится на стадии теста и пока нет официальной информации о дате его выхода.

Советы от Admitad Affiliate

1. Размещая пины, думайте стратегически. 

Разделите доску по цвету и стилю, создавайте красивые, а главное цепляющие изображения. В 90% случаев пользователи знают что ищут — создавайте привлекательные картинки, прописывайте описание, установите цену, отслеживайте какие пины пользователи сохраняют чаще всего.

2. Используйте пины разных типов.

3. Планируйте контент наперед.

4. Оптимизируйтесь под поисковые системы.

Как и Google, Pinterest использует алгоритм поиска для определения наиболее релевантного контента для своих пользователей. Использование правильных ключевых слов в нужных местах поможет вашим пинам стать более заметными.

5. Используйте хештеги. 

6. Взаимодействуйте с пользователями. 

Делитесь пользовательским контентом, создавайте полезные обучающие материалы, задействуйте блогеров.

7. Если вы настраиваете рекламу другим, следите за популярными категориями.

Огромный пласт аудитории Pinterest — мамы, так что товары для детей и родителей здесь также пользуются спросом. Кроме того, можно продвигать одежду и обувь, предметы для дизайна интерьеров и ландшафта, услуги из туристической ниши, товары из сегментов цветов, подарков, доставки и приготовления еды.

Хотите больше лидов — попробуйте освоить новые каналы!